2023年大量的中小微企業(yè)倒閉，從表面看是疫情所致，其實(shí)真正的原因跟產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重，市場兩極分化有關(guān)。

因?yàn)樵诠┐笥谇蟮氖袌龈偁幐窬窒?，有資源和資本優(yōu)勢的企業(yè)，才會(huì)在博弈中勝出。這就會(huì)導(dǎo)致品牌的聚合度加強(qiáng)，在一個(gè)行業(yè)中只有前2名可以生存，這才是大量中小微企業(yè)倒閉的真正原因。

那么市場為什么會(huì)進(jìn)入兩極分化呢？在這種市場情況下，該如何生存呢？看完以下的內(nèi)容，你就可以找到答案。

1、市場兩極分化的根本原因

2、資本與品牌集合度加強(qiáng)

3、中小企業(yè)未來的發(fā)展方向

一

市場出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象主要有以下幾個(gè)原因?qū)е拢寒a(chǎn)能過剩、巨頭崛起、資本沖擊。

產(chǎn)能過剩是市場兩極分化的關(guān)鍵原因之一，因?yàn)楫?dāng)市場的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，都快速發(fā)展以后，就會(huì)導(dǎo)致供大于需，這就會(huì)導(dǎo)致市場的競爭加劇。

在今天以消費(fèi)資本為主的時(shí)代，競爭主要體現(xiàn)在獲客上，從互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、電商的商業(yè)廣告推廣，就能直觀的看到這一點(diǎn)。

想要獲得更多的客流量，必須要花費(fèi)更多的推廣成本，就如電商企業(yè)，想要在平臺(tái)上生存，就要花更多的價(jià)位去購買關(guān)鍵詞和流量。

那么在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)下，不但是電商企業(yè)要把利潤花在平臺(tái)上，傳統(tǒng)企業(yè)也需要通過網(wǎng)絡(luò)去獲客，這就會(huì)導(dǎo)致大部分中小企業(yè)的利潤、都貢獻(xiàn)給了各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只有頭部的企業(yè)能夠生存。

其次在商業(yè)的發(fā)展中，有資本和資源的企業(yè)，可以在發(fā)展中快速壯大，各個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)了巨頭，為了生存和發(fā)展，市場上就會(huì)出現(xiàn)大魚吃小魚。

最直觀的體現(xiàn)就是連鎖企業(yè)在代替?zhèn)€體商戶，因?yàn)檫B鎖可以對(duì)上整合供應(yīng)鏈，通過規(guī)模效應(yīng)降低整體的運(yùn)營成本，同時(shí)也可以通過品牌溢價(jià)能力，提升利潤空間。

二

在市場的發(fā)展中，資本想要賺錢，就需要進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，通過投資獲取利益**化。

有了資本的介入，未來將出現(xiàn)更激烈的競爭淘汰賽，因?yàn)橘Y本市場未來快速盈利，就會(huì)驅(qū)動(dòng)大企業(yè)整合碎片市場，把現(xiàn)有的碎片化市場變成一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)。

這就各地的大商超,KA賣場出現(xiàn)以后、會(huì)代替集市和小商店一樣，生鮮店代替菜市場一樣，把市場中碎片的資源和升級(jí)的需求，通過新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)模式去滿足。由此只有順應(yīng)時(shí)代，才能快速發(fā)展，反之就會(huì)被快速淘汰。

市場兩極分化的另外一個(gè)原因，跟目前消費(fèi)需求的變化也有關(guān)，由于人們生活條件的提高，對(duì)任何商品消費(fèi)都要追求品牌化，這就會(huì)導(dǎo)致品牌的聚合度加強(qiáng)。

在未來的發(fā)展中，只有**名和第二名能夠生存，其他的企業(yè)就會(huì)面臨淘汰，因?yàn)槿藗冊谙M(fèi)購買決策的時(shí)候，最多只會(huì)認(rèn)可2種品牌。

可以想象一下，不論是電商平臺(tái)、快消品、還是耐消品，我們能夠想到的就只要前兩名。

三

在市場兩極分化的情況下，中小企業(yè)如何布局，才會(huì)不被淘汰呢？可以借鑒這3個(gè)發(fā)展路徑：從消費(fèi)市場進(jìn)入創(chuàng)業(yè)市場、商業(yè)模式創(chuàng)新、成為巨頭的合作商。

在消費(fèi)市場飽和以后，中小企業(yè)想要發(fā)展，就不能與巨頭正面競爭，要在市場中找到新的需求，通過創(chuàng)業(yè)市場去賺錢。因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的今天，賣產(chǎn)品已經(jīng)無法盈利，所以要賺錢的機(jī)會(huì)。

就如這幾年，做社交電商的企業(yè)一樣，很多都是從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的，當(dāng)消費(fèi)市場飽和以后，他們可以快速布局創(chuàng)業(yè)市場，通過賦能更多人創(chuàng)業(yè)，提供賺錢的機(jī)會(huì)，通過賣會(huì)員賺錢。

這是因?yàn)榭抠u產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入0利潤的時(shí)代，所以想要生存，要賣會(huì)員，創(chuàng)業(yè)的解決方案，同樣也要進(jìn)入資本市場去賺錢。

中小企業(yè)想要發(fā)展，必須要在原有的市場競爭中，做模式的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變盈利點(diǎn)和復(fù)制盈利點(diǎn)。

比如傳統(tǒng)開餐飲的企業(yè)，本來是靠單店的盈利賺錢，無法市場快速增長，但如果靠賣加盟，就可以實(shí)現(xiàn)逆襲。

餐飲店是靠菜品賺錢，但加盟可以靠商業(yè)模式、品牌價(jià)值、管理模式，以及后續(xù)的物料，持續(xù)盈利，加盟可以持續(xù)的復(fù)制放大，實(shí)現(xiàn)利益倍增。

這種也是屬于賣賺錢的機(jī)會(huì)，是通過創(chuàng)業(yè)市場撬動(dòng)消費(fèi)市場的方式，當(dāng)然這種模式不局限于參與行業(yè)，其他領(lǐng)域一樣可以借鑒。

中小企業(yè)未來想要生存，要從未來的需求中找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，打破原有的盈利模式。

因?yàn)樵诟母镩_放的40年中，大多中小企業(yè)都是靠生產(chǎn)和流通銷售生存，但由于市場的產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)和銷售的價(jià)值就會(huì)被弱化，這個(gè)時(shí)期，想要生存必須與大企業(yè)合作。

比如傳統(tǒng)我們是做貿(mào)易流通的，在未來想要生存，就要把流通的價(jià)值變成服務(wù)。這是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)和物流發(fā)達(dá)以后，根本不需要流通，最缺的則是服務(wù)，所以幫助大企業(yè)作為區(qū)域的終端店做好服務(wù)，就是未來的機(jī)會(huì)。

就如互聯(lián)網(wǎng)公司每個(gè)區(qū)域都需要服務(wù)商一樣，在我們拼盡全力在和巨頭競爭無法生存的時(shí)候，倒不如通過合作獲取市場中的利潤。

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